9月24日,“2021抖音电商达人峰会”在杭州举办。近两千位业内知名电商达人、MCN机构、明星经纪公司、精选联盟服务商、抖音电商商家等重要生态伙伴参会,就抖音电商达人事业的长远发展进行了深入探讨。
“抖音电商达人是一份值得全情投入的事业”
电商达人作为内容的创作者和连接价值的承载者,在兴趣电商生态中扮演了不可或缺的重要角色。抖音电商总裁魏雯雯在大会上表示,电商达人有价值、有回报,是值得全情投入的事业。
对于抖音电商的高速发展,电商达人发挥了重要的推动价值。电商达人通过对内容的高敏感度和源源不断的创造力,为抖音电商汇入海量的商品化内容和用户消费需求。2021年1月至8月,电商达人共直播了4300万场,月均发布短视频数量超过1亿。
对于用户而言,电商达人为用户连接了美好生活。通过用户的内容消费带来了实实在在的商品消费,2021年1月至8月,电商达人累计卖出超过41亿件商品,并且有75%的粉丝通过达人产生复购,帮助用户获得了触手可得的美好生活。
对于商家而言,电商达人则为商家打开了生意增长的新可能,为商家带来新营销、新渠道、新用户。在抖音电商,优质内容能实现品销一体,与用户的一次触达能够达成品牌传播与销售转化的双重效果,缩短用户决策时间和购物链路,实现从种草到拔草的高效转化。可以看到一大批优秀的新消费品牌也把握住了机遇迅速崛起,时尚、美食、汽车、科技、财经等不同类型的达人开始尝试电商达人事业,并从中获得更多收益。
随着抖音电商的高速发展,投入电商达人事业的用户规模在持续扩大,交易规模也在稳步提升。抖音电商副总裁木青指出,2021年1月至8月,抖音电商涌现出150万名以上有过带货行为的达人,累积GMV破十万的电商达人高达12万名,累积GMV破千万的电商达人超过4300名,超额完成此前“达人UP计划”中的普惠目标之一,即扶持10万名年销十万达人。
《2021抖音电商达人生态报告》发布
在本次峰会上,抖音电商、巨量算数联合发布了《2021抖音电商达人生态报告》,对抖音电商达人的事业发展现状和成长趋势进行了全面解读。报告指出,2021年7月,抖音电商达人带货视频发布量同比增长195%;2021年1月至8月,抖音电商达人带货直播场次增长84%。抖音电商达人带货热情仍在持续高涨。
依托抖音兴趣电商和达人自身优质内容,不同类型的电商达人百花齐放,不仅有大批颇具影响力的头部达人,还涌现出一批专业的垂类达人、充满潜力的快速成长型达人和肩负责任的公益达人。朱梓骁于去年8月正式入局带货直播,凭借一股拼劲不断刷新个人带货直播记录,由电商新人成长为成熟的头部主播,并以抖音818新潮好物节期间破2.6亿的总成交额登上明星带货榜榜首;“秦巴奶奶”通过抖音电商打开独家秘方辣酱产品销路,一年卖出50万瓶辣酱,帮助当地522户贫困户脱贫……抖音电商副总裁木青表示,通过充分展现个人特色,各层级电商达人都能在抖音电商平台拥有自己的成长空间。
从趋势看,越来越多的达人选择在抖音电商平台发展长期事业,持续深耕优质内容,创造长线价值。
抖音超头主播朱梓骁在大会现场表示,“达人是一份事业,也是一份责任。” 与此同时,MCN机构、经纪公司、精选联盟服务商等达人生态伙伴也发展迅猛,为抖音电商达人提供了成长沃土。
如果说1.0阶段的电商达人生态是平台和达人“各司其职”,那么2.0阶段的电商达人生态则发展为平台和达人“并肩同行”。平台不仅承担起“基础设施提供者”的角色,还要主动引入多元化的事业合作伙伴,,提供针对性的培训和帮助,并优化升级产品、工具,让更多经验不足的达人能够更多地关注自身内容创作和事业发展。
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